Менеджер по продажам , Развитие бизнеса, B2B Sales
Описание вакансии
Профессиональные требования:
Желание работать
Чистая и лаконичная речь
Обязанности:
Детальное изучение услуг компании‚ понимание их ценности и пользы для Заказчика. Умение рассказать об услуге понятно и своими словами.
Выполнение «теплых» и «холодных звонков» 30-70%.
Работа с возражениями (секретарь, офис-менеджер).
Переговоры и назначение встречи с лицами‚ принимающими решения (ЛПР): руководители‚ собственники бизнеса‚ генеральные директора‚ коммерческие‚ директора по маркетингу‚ руководители отделов продаж‚ ИТ-директора‚ — в зависимости от задачи.
Обратная связь‚ ответы на вопросы потенциальных клиентов.
Работа с базой клиентов в CRM + Excel.
Формирование собственной базы.
Отправка презентационных адресных писем на почту конкретных ЛПР.
Ежедневные отчеты. Ведение учета звонков и запись ключевых диалогов в mp3.
Выполнение плана по встречам и звонкам. Планирование встреч по конкретным датам.
Требования:
Опыт налаживания (установления) взаимоотношений с клиентами, в том числе во время проведения семинаров, конференций, выставок.
Опыт проведения переговоров с первыми лицами компании-заказчика.
Опыт проведения презентаций компании и ее продуктового портфеля, а также опыт подготовки и согласования коммерческих предложений.
Опыт продаж ИТ-решений и ИТ-услуг от 1 года.
Знание основ ценообразования и маркетинга, а также методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, персональных компьютеров.
Умение заключения договоров на поставку продукции/услуг, составления отчетности о проделанной работе; знание правил оформления сбытовой документации.
Образование – высшее.
Английский — на уровне чтения и понимания технической документации
Условия:
Уровень финансовой мотивации зависит от количества реальных сделок, по итогам месяца. При выполнении плана — месячный доход составит от 20 000 рублей + премии до 50 000 рублей.
Успешному сотруднику гарантируем индивидуальные условия оплаты труда!
Перспективу карьерного роста до заместителя коммерческого директора.
Оформление по договору найма, согласно ТК.
График работы: свободный. Мы работаем на результат.
Работа — удаленная.
Предоставляем:
Компенсацию связи.
Шаблоны писем и предложений.
Скрипты звонков и работы с возражениями.
Информацию о продуктах компании. Обучим вести эффективные переговоры с Заказчиками.
